Считается, что количество активных социальных связей городского жителя составляет 150–200 человек. Общее правило – вы знаете, как зовут этих людей, общаетесь с ними более-менее регулярно. Как правило, их номер внесен в вашу записную книжку. С них мы и начнем.
Какие категории входят в эти близкие связи?
1. Родственники: родители, дети, братья и сестры, двоюродные и троюродные братья и сестры, дяди и тети, супруги, родители и дети ваших родственников.
2. Друзья, приятели и просто знакомые.
3. Соседи: люди, которые живут с вами в одном доме, подъезде, площадке, на одной улице.
4. Коллеги, в том числе бывшие, поставщики, клиенты.
5. Люди, с которыми вы встречаетесь в третьих местах: спортзале, фитнес-клубе, клубе по интересам, кафе – если вы общаетесь с ними регулярно, знаете, как их зовут, их вполне можно включать в этот список.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВАШИ КОНТАКТЫДЛЯ РЕЗУЛЬТАТИВНОГО ПОИСКА РАБОТЫ?
На этом этапе вам понадобится ваше базовое резюме, поэтому если вы его еще не создали, то сейчас самое время этим заняться. А если уже подготовили – то читайте дальше.
Для начала давайте составим список людей, которые могут быть полезны для поиска новой работы. Проще всего открыть ваш список контактов в телефоне и скопировать контакты в таблицу, которая содержит следующие столбцы:
• фамилия, имя;
• какое имеют отношение к вам (например, коллега по компании N, подруга, однокурсник и пр.);
• дата вашего нынешнего контакта;
• результат контакта;
• следующий шаг.
После этого написать или позвонить каждому и внести в таблицу результат вашего взаимодействия. Написать можно примерно следующее:
Добрый день! Я ищу работу и буду признателен/признательна, если сможешь/сможете меня куда-то рекомендовать. Прикладываю свое резюме. Готов/а общаться детальнее.
Ну или что-то в этом роде.
Можно для экономии времени отправлять одно и то же сообщение всем контактам, следите только за тем, чтобы ненароком не обратиться на «ты» к тем, с кем вы на «вы» – все же это довольно грубое нарушение этикета. Обратно тоже не стоит: те, с кем вы накоротке, могут даже обидеться на неуместное «выканье». Резюме можно отправлять вложением, а можно предварительно сохранить на облачном диске и отправлять на него ссылку.
Для управления работой с контактами удобно использовать Trello или какую-то подобную программу – главное, чтобы у вас не было подвисших взаимодействий. Обязательно отмечайте, о чем договорились с тем или иным человеком, и обязательно выходите на связь в оговоренное время.
Да, поначалу вы, скорее всего, будете чувствовать некоторую неловкость. Но, поверьте, никто вас не побьет и не покусает, самое страшное, что может произойти, – ваш вопрос проигнорируют (не все, конечно). В этом случае, кстати говоря, можно написать и во второй раз. Вполне возможно, человек просто случайно «залистал» ваше сообщение. Если снова не ответил – тогда, конечно, точно стоит оставить в покое. Но, как показывает, практика, во второй раз отвечает большинство тех, кто не ответил в первый. Поэтому обязательно проявляйте здоровую настойчивость.
Вполне возможно, вы получите интересное предложение не напрямую из вашего списка контактов, а через вторые, третьи или даже четвертые руки. Обязательно держите в курсе вашего изначального рекомендателя – а в случае, если его рекомендация увенчается успехом, то будет совсем не лишним его поблагодарить бутылкой хорошего вина или еще чем-то приятным.
СЕТЕВОЙ НЕТВОРКИНГ
Но самый эффективный нетворкинг строится по так называемым слабым связям, на границе социального поля. Потому что эти люди дают выход далеко за пределы вашего круга и могут вас представить тем, кого вы без них никогда в жизни бы не узнали. Как выходить на таких людей?
Еще в начале нулевых это было бы затруднительно, но теперь у нас есть социальные сети! Которые как раз и дают огромное количество этих самых потенциально эффективных слабых связей. Как же можно их использовать?
Первый и самый очевидный способ – это пост о поиске работы. Вы наверняка не раз видели подобные посты в сети. Структура такого поста довольно проста и включает в себя:
• информацию о том, какую именно работу вы ищете;
• чем вы можете быть интересны для работодателя;
• в чем у вас есть опыт – можно привести примеры, ссылки;
• что умеете и чем хотите заниматься;
• что вы делать не хотите;
• как с вами связаться;
• попросить о максимальном репосте исходной публикации.
Обязательно проверьте доступность поста: он должен быть виден всем, иначе им не получится поделиться.
Лучше всего, если вы сможете сделать такой пост «вирусным», то есть самораспространяющимся, когда его репостят уже безо всяких просьб с вашей стороны. Количество людей, которые увидят такой пост, действительно очень велико, а вы сможете получить много интересных (и разных) предложений и выбрать из них те, которые действительно вам подойдут. Самый запомнившийся мне пример вирусного поста вы можете посмотреть по ссылке – девушка действительно создала бомбу, получила 150 предложений и устроилась на работу в считаные дни. Но даже если вы не достигнете космических охватов, это вполне работающий способ, и использовать его стоит; конечно, только в том случае, если вы можете не скрывать ваш поиск. Если же вы его не афишируете, то такой вариант вам не подойдет. В любом случае перед поиском через соцсети приведите их в порядок – об этом подробнее в главе 14.
http://www.phoenixpub.ru/books/extra/55
В каких соцсетях публиковать пост о поиске работы? В первую очередь в тех, где есть вы сами и где у вас есть по крайней мере какая-то аудитория. Универсального ответа здесь нет. Кто-то каждый день бывает в телеграме, кто-то предпочитает ВКонтакте, кто-то больше любит другие соцсети. Все эти варианты вполне пригодны для поиска работы.
Второй способ – это писать в личные сообщения своим друзьям и друзьям своих друзей. Он очень похож на взаимодействие с вашим близким кругом, поэтому вы можете использовать алгоритм, указанный выше, практически без изменений. Не забудьте внести в вашу таблицу контактов людей, с которыми вы взаимодействуете.
А если говорить не о быстром поиске работы, а о работе с вашим социальным капиталом на перспективу, то стоит регулярно выступать на отраслевых мероприятиях или как минимум посещать их, обмениваться контактами, подписываться друг на друга в соцсетях. Большой плюс, если вы ведете профессиональный блог, пишете статьи для отраслевых сайтов, участвуете в мастермайндах или сами их инициируете. Возможностей море, главное – использовать их с умом и на регулярной основе.
Будьте готовы оперативно включаться в общение с теми