Сторонний гарант вступает в дело после того, как гарантированная цена согласована с консигнантом, и аукционный дом решает для себя, какие риски он хочет снизить этим сотрудничеством. Как личность, так и само наличие стороннего гаранта обычно держатся в секрете, и консигнант может никогда не узнать, что в дело привлекалась третья сторона, – если, конечно, после торгов ему не сообщат об этом газеты. Комиссионные отчисления, получаемые гарантом, не зависят от тех, которые аукционный дом оговорил с консигнантом. Кто станет гарантом, может быть решено посредством своеобразного аукциона, который проводится, если претендентов несколько. В случае если ближе к дате аукциона рынок будет пребывать в упадке, то комиссия, выплачиваемая гаранту, будет выше. Равно как и в случае, если окажется, что аукционный дом анонсировал слишком высокую гарантированную цену.
Существование рынка гарантий со стороны третьих лиц дает аукционному дому возможность «хеджировать» свою минимальную прибыль от продажи любого лота. Представьте ситуацию: аукционный дом гарантирует владельцу картины цену, по его мнению весьма среднюю, скажем 5 миллионов долларов, а затем продает стороннюю гарантию инвестору за 7 миллионов долларов. Если картина будет продана за 7 миллионов долларов или выше, аукционный дом получит гарантийное вознаграждение от консигнанта, заплатит комиссию за гарантию третьей стороне и получит премию покупателя в полном объеме от цены продажи. Если же последняя настоящая максимальная ставка будет ниже 5 миллионов долларов, картина снимается с торгов. Получается, что картину приобрел за 7 миллионов долларов сторонний гарант, владелец при этом получает оговоренные 5 миллионов долларов, а аукционный дом – вознаграждение за гарантию и разницу в 2 миллиона долларов за вычетом комиссии третьей стороне. Комиссия за гарантию третьей стороне – цена страховки на случай неудачного исхода торгов; прибыль аукционного дома в размере 2 миллионов долларов – награда за удачно проведенные переговоры.
Если максимальная реальная ставка попала в интервал от 5 до 7 миллионов долларов, участник торгов получает картину, гарантия на 7 миллионов долларов оказывается невостребованной, а поручитель получает свой комиссионный процент. Все это никоим образом не стесняет в правах внешнего гаранта; если он сам вдруг захотел бы участвовать в торгах за картину, он может сделать это и предложить любую цену, в том числе и ниже 7 миллионов долларов.
Бывает ли такое на самом деле? Один дилер говорит, что, по его мнению, – да, случается, другие считают, что потенциально это настолько выгодно, что странно, если подобное еще не пришло кому-то в голову. Аукционные специалисты не слишком склонны распространяться на эту тему, ведь сторонние гарантии и связанные с ними комиссии – один из наиболее тщательно охраняемых секретов аукционных домов.
В документах, представленных контролирующим органам США в ноябре 2007 года, «Сотби» указал гарантии на сумму 459 миллионов долларов, треть которых была связана со сторонними гарантами. «Кристи», будучи частной компанией, не раскрывает подобной финансовой информации, но резонно было бы предположить, что полученные ими гарантии близки к тому же уровню. Можно предполагать также, что по крайней мере в апрельский (перед крупными аукционами в мае и июне) и ноябрьский пиковые периоды общая сумма гарантий для двух домов составляет чуть более миллиарда долларов, при этом около 250 миллионов долларов покрываются третьими лицами.
Единственный намек на возможное присутствие третьей стороны в качестве гаранта можно найти в предупреждении аукциониста непосредственно перед началом торгов, что некто, имеющий финансовый интерес к выставляемому лоту, возможно, будет участвовать в торгах по нему. Впрочем, аукционист никогда не уточняет, что имеется в виду: гарантия ли третьей стороны, возникшие прежде долговые обязательства перед аукционным домом или взаимоотношения разведенных супругов, один из которых мечтает выкупить фамильное достояние.
Некоторым коллекционерам, чьи имена нам уже встречались, доводилось выступать в роли гаранта. На аукционе «Сотби» в 2004 году при продаже картины Пикассо «Мальчик с трубкой» за 104 миллиона долларов третья сторона (поговаривают, что это был Стив Уинн) взяла на себя гарантии в размере 80 миллионов долларов и заработала на этом поручительстве около 1,2 миллиона долларов. В мае 2003 года Уинн заплатил на аукционе «Кристи» 17,3 миллиона долларов за автопортрет Сезанна. В этой сделке гарантом выступил Стив Коэн, гарантировав 13 миллионов долларов, на сделке он заработал около 400 тысяч долларов.
Практика гарантий, обеспеченных третьей стороной, могла бы быть лишь занятным примечанием на полях истории о жизни аукционного мира, если бы не опасения, что гарант получает возможность влиять на аукционные процессы, участвуя в торгах сам или подсказывая принять участие в них своим клиентам. Дилер, участвующий в торгах от лица одного или сразу нескольких своих клиентов, без малейшего риска может предложить аукционному дому гарантию ниже той цены, которую готов предложить его клиент, и в результате заработать еще и комиссию за гарантию. Если гарант сам участвует в торгах, он в итоге приобретает работу по цене более низкой, чем другие участники, поскольку часть уплаченных за нее денег вернется ему в качестве комиссии за гарантию.
Практика назначать клиенту гарантированную цену, которую он получит в любом случае, стирает грань между дилером и аукционным домом: аукционный дом в такой ситуации также оказывается торговым партнером консигнанта, заинтересованным в продаже. Это невольно заставляет подозревать, что аукционный дом затратит гораздо больше усилий для продвижения лотов, в отношении которых сам он, как гарант цены, имеет финансовый интерес; клиенты же, на работы которых не было предоставлено гарантии, могут оказаться пострадавшей стороной. Представим, что на аукционе продаются три работы Уорхола – одна с гарантией и две без – и коллекционер спрашивает у специалиста: «Какая из трех, по вашему мнению, будет лучшим вложением средств?» Сможет ли специалист сохранить непредвзятость, учитывая наличие гарантий? Консигнанты, которым предоставлены гарантии, надеются, безусловно, что прозвучавший ответ учтет их интересы. По мнению аукционных домов практика гарантирования цен помогает расширить рынок, привлекая на аукцион те работы, которые в ином случае могли бы быть проданы через дилеров.
Единственное, что теоретически имело шанс как-то повлиять на мое поведение в качестве участника аукциона – в те несколько раз, когда я пытался изображать опытного спекулянта, – это знание, что иногда аукционные дома могут предоставить покупателю ссуду, частично покрывающую итоговую цену. Хотя обычно эта услуга предоставляется в случае крупных сделок. Узнать о такой возможности не так-то просто,