Далее мы высказываем личное мнение авторов, мы не стремимся никого оскорбить или задеть. Ну а там уже как получится.
За последние десятилетия в стране образовался слой бизнес-посредников. Появился целый пласт спекулятивных профессий и компаний. Огромные сферы с миллиардными оборотами заняты компаниями не созидающими, а компаниями, разлагающими экономику.
Эти псевдокоммерческие организации балансируют на грани законности, используют лазейки и серые зоны в законах, ну или банально спекулируют небольшими сегментами рынка.
Их объединяет одно — не желание производить, а желание быть посредниками между конечным клиентом и производителем. Они пользуются доверчивостью граждан.
Ниже мы расскажем пять наглядных историй. Но перед тем как перейти к ним, обозначим нашу позицию по поводу посредничества.
Посредничество в наших глазах имеет право на жизнь только в случае, как со средневековыми купцами, когда путь от производителя продукции до потребителя долог и перегорожен границами, морями, океанами и прочими нерукотворными (а в некоторых случаях и рукотворными) преградами. Хорошим примером могут считаться официальные дилеры производителя. Например, если в стране потребления нет технологий для производства средств защиты растений, то вполне логично импортировать их из другого государства. При этом нужно стремиться максимально закрывать все производственные цепочки локально.
Если бизнес предоставляет услуги, то он эти услуги и обеспечивает, а не просто сводит исполнителя с заказчиком.
Если коуч, мастер, тренер, наставник, сенсей сам детально не знает свою сферу, то он просто балабол-мошенник. Продавать воздух (бизнес-идеи / способы заработка / формулу успеха) легко, для этого нужно иметь длинный язык, короткую совесть и отсутствие инстинкта самосохранения.
Производите. Творите. Создавайте. Вдохновляйтесь производством продукта, а не его перепродажей.
Легко купить килограмм конфет и продать его с наценкой в 30 %. Трудно привезти эти конфеты в отдаленную деревню в Карелии или организовать своевременную поставку свежей выпечки в десяток детских садов. Чтобы дети ели свежие булочки.
Легко заказать концентрат из стран ближней Азии, разбодяжить его водой и спиртом и назвать это «винным напитком». Тяжело произвести натуральное локальное вино.
Просто привести клиента в барбершоп или тату-салон… для этого потребуется хорошо настроенная реклама и яркая вывеска. Гораздо сложнее научиться брить опасной бритвой брутальных мужиков, стричь их и бить татуировки в полспины.
Легко скопировать и свести людей, трудно изобрести.
Вы можете сказать: «Уважаемые авторы, то, что вы обзываете словом „легко“, требует определенных трудозатрат, не все так просто».
Так и есть. Но трудозатраты посредника несопоставимы с трудозатратами производителя. Мы об этом и говорим.
Все и сразу не получается никогда и ни в одном бизнесе. Но путем проб, ошибок, спотыканий, набитых шишек люди создают конечный Продукт. Реализуя его, они платят налоги и вливают новую кровь в экономику.
Мы прямо сейчас представляем себе скрежет зубов любителей аргументов типа — «главное, денег заработать». Перепродавать легально? Легально. Вот я и заработаю миллион-другой куплей-продажей.
Да не вопрос.
Только заряд энергии, положительных эмоций, интеллектуального развития ни один перекуп-спекулянт от своей работы не получает. Скорее наоборот — вечную нервотрепку, ругань с недовольными клиентами и презрительные взгляды людей, которые производят.
Свой бренд
Вендор. Звучит гордо. Так оно и есть. Вендор — это производитель товара под своим брендом. Тот, кто создает изделие и его же продает. Вендоры с мировым именем — The Coca Cola Company, КАМАЗ, YKK. Компании, в которых практически полностью закрыты производственные цепи.
Все хотят быть вендорами.
Вот и Маша мечтала про собственный бренд. До этого Маша продавала женское белье на маркетплейсе. Заказывала его в Китае, переупаковывала в крафтовые пакетики и красиво фотографировала для перепродажи.
К сожалению, Маша бюстгальтеры не шила, не придумывала их дизайн. Маша далеко не Нина Риччи. Но денег и славы Маше тоже хочется.
В принципе, Маша ничего плохого не сделала. Просто выступала посредником.
В какой-то момент Маша захотела личный бренд. Заказала в Китае шильдик и налепила его на женские штаны. Теперь Маша считает себя вендором, а завод в Китае штампует такие же штаны десятками тысяч, и каждый из мелких перепродавцов заказывает услугу «налепить логотип».
К сожалению, Маша не подумала, что таких же «вендоров», как она, по всей стране сотни, а то и тысячи. И все продают в интернете одинаковые китайские штаны. Просто шильдики разные.
Маша, в принципе, молодец, но могла бы потратить свою кипучую энергию на производство в своей стране женского белья. Покорпела бы ночами над лекалами. Лично изучила бы все виды тканей. Погрузилась бы в детали окраски хлопка и синтетики.
И возможно, спустя лет двадцать приблизилась бы к славе Нины Риччи.
Но Маша приняла решение продавать штаны «под своим брендом, девочки, представляете?».
Маша хотя бы пенсионеров не обманывает. Это не может не радовать.
Агент по недвижимости (риелтор) — уважаемая профессия
На одной планете, где гравитация не так сильна, как на Земле, в обществе гуманоидов, визуально слегка отличающихся от жителей зеленой планеты, существовало одно риелторское агентство.
Существовало оно под прямым лозунгом посредничества — «Мы уважаемые гуманоиды, мы гордо называем себя риелторами». И все бы ничего, если бы риелторы оказывали свои посреднические услуги во благо.
Но риелторы с другой планеты, естественно, паразитарно заполонили все инопланетные сайты объявлений. И ни один потребитель не мог найти объявление от собственника. Всем приходилось платить «дань» посредникам. А посредники с улыбкой отвечали, когда друзья их спрашивали: «Чем вы занимаетесь?» — «Мы занимаемся недвижимостью.
Хотя на самом деле «недвижимостью» занимаются строители.
Создали злостные инопланетяне целую сеть для выжимки денег — красивые агентства, яркая реклама. Брали огромную комиссию и еще массу денег за навязанные услуги: сопровождение сделки в банке, сопровождение сделки у нотариуса, сопровождение сделки в инопланетном реестре недвижимости. И везде, везде возникала одна проблема (со слов инопланетных риелторов) — огромные очереди. Проблему эту они, естественно, «решали» за отдельную плату.
Получился такой вот паразитарный пласт — полностью занятые сайты объявлений, коррумпированные сотрудники разных регистрационных органов и улыбчивые гуманоиды-риелторы.
Хорошо, что эта история имела место быть на другой планете.
Две вышеприведенных истории отличаются тем, что они находятся полностью в легальном поле. Ну хочет девочка Маша свой бренд — да пусть делает, лишь бы вреда не было. Жаль только ее усилий и перспектив. Но она хотя бы приблизилась в своем вендорском бизнесе к производству продукции.
С инопланетными риелторами все несколько сложней — со стороны закона они чисты. С моральной точки зрения — паразиты. Ведь чем отличается хороший посредник от паразита? Тем, что хороший посредник несет ответственность за клиентов, за объект. А инопланетное риелторское агентство ни за что ответственности не несет, просто сводники. Если