В аукционных домах принята любопытная терминология. Процентная плата, взимаемая с продавца, называется «комиссией», и этот термин означает, что аукционный дом играет по отношению к продавцу роль некоего доверенного агента и защищает его интересы. Плата, взимаемая с покупателя (также в процентах от продажной цены), носит название «премия», и этот термин в свою очередь подразумевает, что аукционный дом не имеет никаких обязательств перед покупателем. Эта терминология объективно отражает правовую ситуацию, согласно которой аукционный дом выполняет фидуциарную обязанность только по отношению к продавцу, но не покупателю, – в противном случае конфликт интересов неизбежен.
Комиссионные, взимаемые с продавца, существовали с момента возникновения аукционов. Когда в 1980-х годах была введена премия с покупателя, коммерческие издания оценили ее как «морально неприемлемую», ехидно отмечая, что «плата эта взимается за полное отсутствие каких-либо услуг, кроме разве что крыши над головой, что ценно, если на улице дождливо или холодный день, и возможности пользоваться туалетом». Множит несправедливость и доступность всех тех же услуг для любого посетителя аукциона, а вовсе не только для победителя торгов. Причем для всех, кроме последнего, они бесплатны.
Когда нововведение было представлено публике, в насмешливом ключе высказались и некоторые дилеры, уверенные, что покупатели этого просто не потерпят. Однако этого не произошло. И европейские, и американские клиенты аукционных домов вполне удовольствовались доводом, что значение имеет лишь финальная цена покупки, а то, из чего она складывается, не так уж и важно. Аукционные дома резонно отметили, что от арт-дилеров, например, никто не требует разглашать, каков процент комиссионных в составе цены работы. Самые проницательные из дилеров, однако, сразу заметили, что введение премии сделало продажу на аукционе более выгодной для владельцев и что благодаря этому аукционные дома получили некоторое преимущество перед дилерами в вечной борьбе за клиента. Кроме того, введение премии с покупателя создало для дилеров угрозу лишиться высокорентабельного бизнеса по консультированию клиентов и представлению их на торгах за вознаграждение в размере 10 % от суммы покупки – вряд ли кого-то порадует перспектива заплатить сразу два гонорара: один дилеру, а второй аукционному дому.
С точки зрения аукционного дома достоинство покупательской премии в том, что о ней невозможно торговаться. Ни аукционный дом, ни покупатели не знают, какая ставка выиграет торги, до тех пор пока не упадет молоток. Из этого правила есть только одно исключение. Стремясь укрепить свой бренд и стимулировать потенциальных клиентов, «Кристи» и «Сотби» обещают снижать премию покупателя тем, чьи суммарные продажи и покупки за год превысят заранее оговоренный уровень, – лучшим предложением, по-видимому, является 20 % скидка за продажи выше 5 миллионов фунтов, или 8 миллионов долларов. Детали договоренностей всегда хранятся в строжайшем секрете – вероятно, потому, что разные клиенты выторговали себе разные скидки.
Номинально продавцы платят комиссионные от 20 % и выше, но часто эта цифра обсуждаема и в исключительных случаях снижается до 2 %, если речь идет о ценной в целом коллекции недорогих по отдельности работ, или же вообще равна нулю, если речь идет о продаже особенно ценных произведений, – как это произошло с рокфеллеровским «Белым центром» Ротко. В случае «звездных» сделок аукционный дом иногда соглашается передать продавцу 80 % премии покупателя или в некоторых, совсем уж редких случаях даже все 100 %. По сравнению с практикой заявления гарантированной цены это куда безопаснее для аукционного дома, ведь так он ничем не рискует в том случае, если произведение вовсе не будет продано.
Нельзя сказать, что аукционный дом так уж не заслуживает комиссионных и премии, ведь он выполняет огромное множество разнообразных функций: организует хранение и транспортировку произведений, проверяет их подлинность и провенанс, готовит каталоги, заказывает фотографии, организует выставки, а также проверяет кредитоспособность потенциальных участников торгов. После аукциона он оформляет передачу денежных средств и организует доставку. Все это воспринимается как должное консигнантом и, в случае безупречного функционирования, в совокупности создает уверенность в аукционном доме как в надежном партнере. Участники торгов в свою очередь могут рассчитывать на то, что им расскажут о состоянии заинтересовавшего произведения, предоставят консультацию специалиста и возможность участия в торгах по телефону, организуют прием и ланч в перерыве торгов, в также всяческие VIP-мероприятия и семинары, доставят лот для предварительного просмотра, в том числе и в другие города, а также обеспечат налаженную работу зарубежных и региональных отделений.
Что ж, «Кристи» и «Сотби» вновь доминируют на рынке искусства. И в то время как законы традиционной экономики предполагают, что две лидирующие фирмы быстро учатся действовать совместно, тайно или в открытую, два гиганта аукционного мира вместо этого изобретают все новые и весьма дорогостоящие способы конкурировать друг с другом и с частными дилерами за лучшие работы. Здравый смысл будто бы подсказывает, что компаниям куда выгодней было бы потратить энергию на привлечение покупателей с деньгами и жаждой потратить их в как можно большем количестве. Но на самом деле предмет их соперничества – контракт на продажу «лучшего искусства». И тот, кому удастся его заполучить, автоматически забирает себе и «лучших покупателей».
Нелегкий выбор аукционного молотка
Это бизнес, а не история искусства.
Бретт Горви, заместитель главы отдела
современного искусства «Кристи»
Главные аукционные дома готовы к победам, обедам для дорогих клиентов, предоставить сопровождение-оценку-кредит-гарантии, выпустить каталог одной работы и помочь детям консигнанта с трудоустройством.
Келли Девин Томас, арт-журналист
Чей же аукционный молоток выбрать неопытному консигнанту? Каковы сильные стороны каждого из конкурентов? Если предмет сделки – современное искусство, то, вероятно, стоит начать с «Кристи», у которого здесь в последние годы был самый высокий объем продаж и самое большое количество особенно ценных лотов. Если нужно продать картину импрессионистов – тут «Кристи» и «Сотби» идут ноздря в ноздрю. С американским искусством лучше податься в «Сотби». Желаете продать ультрасовременное искусство, которому нет и пяти лет? Тогда вам прямая дорога в нью-йоркский «Филлипс де Пюри». Но, за исключением этих примеров