Реклама неплохо выполняет свою функцию – вызывает в нас желание купить рекламируемый товар, и это нормально, для этого реклама и присутствует в нашей жизни.
Прятаться от этого, негодовать: «Опять эта реклама, когда же ее не будет!», мне кажется, не имеет смысла.
Более эффективный способ – помочь ребенку осознать, почему ему хочется иметь вещь из рекламы; как реклама делает так, чтобы он захотел купить этот товар.
Что нужно знать ребенку о рекламе? Рассмотрим базовый минимум.
Что такое реклама? Не будем вдаваться в определения и раскрытие понятия. По сути, реклама – это распространение информации для привлечения внимания к товару/услуге и стимулирования к действию.
Зачем? Сделать так, чтобы тебе очень захотелось купить этот товар или услугу или произвести другое нужное рекламодателю действие. И да – иногда реклама представляет товары лучше, чем они есть на самом деле.
Как в рекламе делают так, чтобы ты захотел купить эту вещь?
Коротко остановимся на шести базовых способах. Для простоты и игрового отношения назовем их рекламными ловушками.
Ловушка 1. В рекламе используют приятные образы: радостные дети; счастливые мама, папа и ребенок; ребенок в центре внимания из-за новой игрушки и т. п. И мы начинаем хотеть, чтобы у нас было так же.
Ловушка 2. Конечно, используются красивые сравнения и описания: новый супертрансформер; лучший набор Ниндзяго; таких красивых еще ни у кого не было; самая веселая игра и т. п.
Ловушка 3. Стараются угадать наши желания: съешь это печенье – это важно для силы и роста; этот завтрак полезен для мозга, ты будешь получать пятерки; такой игрушки нет ни у кого, ты будешь первый; собери наклейки и выиграй крутую игрушку и т. п.
Ловушка 4. Обещают решить наши проблемы: не хочешь ходить к стоматологу – детская паста…; хочешь ходить по лужам, играть даже под дождем и не заболеть – пей наш йогурт и т. д.
Ловушка 5. Стараются убедить нас, что этот товар повысит нашу самооценку (с этим товаром мы сами и все другие будут лучше думать о нас): эти кеды – для крутых парней; этот набор – для настоящих ценителей нашего конструктора… и т. п.
Ловушка 6. Обращаются к авторитетам: информацию передают медийные личности, любимые детьми блогеры, а для родителей – педиатры, детские стоматологи и т. п.
Вы уже с ужасом представили, как все это рассказываете ребенку в виде лекции? Уверена, что нет.
Так как научить наших детей не попадаться на рекламные крючочки? Обходить рекламные ловушки и делать сознательный выбор?
Ответ прост. Научить ребенка видеть эти ловушки. Помочь ребенку научиться осознавать их.
Что значит «помочь ребенку осознать»?
Это значит с бессознательного уровня перевести понимание рекламных ловушек в осознанный уровень. Другими словами, когда мы видим рекламу, ощущаем желание купить, мы понимаем, почему мы хотим купить, в какую рекламную ловушку мы попались. Как только рекламная ловушка осознается, ее действие, как правило, заканчивается, и мы имеем возможность сделать наш собственный осознанный выбор.
Слишком сложно для ребенка?
Все это описание – для родителей, для понимания, как это работает.
Для детей же – ИГРЫ, которые позволят ребенку весело и легко понять, как реклама заставляет нас покупать не всегда нужные нам товары.
Если периодически играть в подобные игры, то со временем осознание, что цепляет в рекламе, будет происходить почти автоматически. Выберите любой подходящий для вас момент и играйте. Играть можно в том числе и в магазине – там рекламных ловушек ничуть не меньше, и цепляют они нас «здесь и сейчас». Если, посмотрев телерекламу, ребенок что-то захотел купить, то как минимум ему нужно дойти до магазина. А попавшись в рекламную ловушку в магазине, нужно только руку протянуть – и товар у тебя. С помощью таких игр можно избежать истерик в магазине.
Вы можете воспользоваться готовыми играми, некоторые их них вы найдете в этой книге, но можете придумать свои собственные. Умение ребенка осознавать рекламные ловушки очень поможет ему грамотно распоряжаться своими деньгами.
Игра «Я знаю»
Ищем рекламные ловушки в видеорекламе.
Родитель и ребенок договариваются, что, если вы смотрите рекламу и у ребенка возникло желание купить рекламируемый товар, он говорит: «Я хочу купить».
Родитель говорит: «Я знаю, почему ты хочешь купить» – и называет ту рекламную ловушку, которая, по его мнению, заложена в рекламе и сработала у ребенка.
При периодическом повторении данной игры ребенок запоминает основные рекламные ловушки.
Игра «Кто больше»
Ищем ловушки в видеорекламе.
Устройте семейный просмотр рекламы и соревнование, кто больше ловушек в ней обнаружит.
Смотрите ролики и фиксируйте ловушки в специальном бланке.
Все найденные ловушки записываем в табличку. Если ребенок еще не умеет самостоятельно писать, то он играет в команде с одним из взрослых.
Кто нашел больше всех ловушек (здорово, если еще и смог их объяснить), тот и победитель.
Игра «Красивые картинки»
Ищем рекламные ловушки в картинках.
В эту игру можно играть:
• дома (рассматривая рекламные картинки);
• на улице (когда видите билборд или рекламный стенд);
• в магазине (когда видите флаер или рекламный буклет);
• в любом другом месте, где встречается статичная реклама в картинках.
Найдите вместе с ребенком, как на этих картинках реклама заставляет нас купить данный товар, найдите ловушки, в которые можно попасть.
Здесь большую роль играет факт, вызывает ли данная картинка желание купить именно у вашего ребенка. Если картинка не вызывает у ребенка никаких эмоций и желаний (а это вполне обычная ситуация, не все ловушки действуют на всех), можно переходить к следующему изображению.
Но если мы видим реакцию: «Мама, давай это купим!», «Я бы хотел это иметь!» и т. п., то ловушка на этой картинке, вероятно, сработала, и мы можем ее осознать. Другими словами, понять, что такое особенное на этой картинке изображено и какие эмоции вызывает это изображение, почему ребенок хочет получить рекламируемый предмет.
Например, на картинке изображены смеющиеся дети, которые играют в известную настольную игру. Что видит ребенок? Какими он воспринимает детей на изображении? Как они себя ощущают? Что ребенку нравится в них? Какие эмоции у него вызывает эта реклама? Как эти чувства могут заставить купить рекламируемый предмет? Через эти вопросы мы можем помочь ребенку понять, какая именно рекламная ловушка сработала.
Игра «Сыщик в магазине»
Перед походом в магазин предложите ребенку поиграть в игру «Сыщик в магазине, или Найди и обезвредь ловушку».
Перед тем как пойти в магазин с ребенком, обсудите с ним, какие ловушки могут встретиться там. Важно проговорить,